Outil
Coût d’un devis non relancé.
80 % des ventes demandent cinq relances. La plupart des équipes s’arrêtent à une. Cet écart a un prix. Lire l’article.
CA laissé sur la table
168 000 €
par an, si le taux cible est tenu
- CA actuel / mois
- 16 800 €
- CA cible / mois
- 30 800 €
- Écart mensuel
- 14 000 €
- Devis gagnés en plus / mois
- 4
Hypothèse linéaire, hors saisonnalité.
Comment le lire
Le taux actuel est votre closing réel sur les devis envoyés — pas le taux de leads du site. Le taux cible est ce que vous jugez tenable si confirmation, rappel interne et relances partent vraiment. L’outil ne simule pas la saisonnalité ni le mix produit.
Ensuite, il faut des dossiers, pas des messages. Un funnel et une séquence tiennent l’écart. L’autopilote l’exécute.
FAQ
Le calcul est-il une prévision de CA ?+
Non. C’est un écart arithmétique : volume × panier × (taux cible − taux actuel). Il rend visible un trou. Il ne promet pas que l’autopilote atteindra le taux cible tout seul.
Quel taux cible viser ?+
Un écart de 8 à 12 points est déjà ambitieux si vous n’envoyez aujourd’hui qu’une relance. Les études (Invesp, Belkins) parlent de cinq touches utiles, pas d’un miracle de conversion.
Faut-il compter les abandons de funnel ?+
Si vous avez l’e-mail, oui : ce sont des devis presque nés. Ajoutez-les au volume mensuel, avec un taux plus bas que les dossiers soumis.