Outil
Estimateur coût d’attente multi-décideurs sur devis
Volume de devis envoyés à des comptes multi-décideurs, jours d’attente additionnels, minutes de relance et taux. L’outil estime les devis concernés, les jours-homme d’attente, le coût temps, les opportunités et le total indicatif. Calcul 100 % dans votre navigateur. Approbation client multi-décideurs sur un devis B2B.
Résultat
17 708 €
Coût total indicatif mensuel
- Devis multi-décideurs concernés / mois
- 18
- Jours-homme équivalents d’attente / mois
- 6,3 j-h
- Heures / mois perdues (relances / clarifications)
- 16,5 h
- Coût temps (relances chargées)
- 908 €
- Opportunités perdues / retardées indicatives / mois
- 16 800 €
Friction multi-décideurs notable · environ 17 708 € / mois (indicatif).
Pilotez d’abord les Hot et les paniers élevés. Sur la fiche, regardez le passage de En attente à Consulté, Validé ou Modifications.
Calcul indicatif pour une discussion d’équipe, pas une prévision financière. Aucune donnée n’est envoyée. Les jours-homme d’attente représentent le stock de cycle immobilisé (devis × jours / 20 j ouvrés), pas des heures facturables.
Comment le lire
Les devis concernés = devis envoyés × part multi-décideurs. Les jours-homme d’attente = ces devis × jours d’attente additionnels / 20 jours ouvrés. Les heures perdues = devis concernés × minutes de relance, ramenées en heures. Le coût temps = ces heures × le taux horaire chargé. Si le panier est renseigné, les opportunités = devis concernés × part de deals perdus ou retardés × panier. Le total additionne coût temps et opportunités.
Ensuite : approbation client multi-décideurs · validation interne avant envoi · dernière consultation et relecteurs · démo rayonnage.
FAQ
Les données quittent-elles le navigateur ?+
Non. Volume, taux, panier et taux horaire restent dans votre navigateur. Rien n’est envoyé à QuoteBuilder.
Que mesure le coût total ?+
Deux ordres de grandeur : le temps chargé des relances et clarifications sur les devis multi-décideurs, et les opportunités si un panier et un pourcentage de deals perdus ou retardés sont renseignés. Les jours-homme d’attente mesurent le stock de cycle immobilisé (devis × jours / 20 j ouvrés), pas des heures facturables.
Pourquoi les opportunités disparaissent si le panier est à 0 ?+
Sans panier, l’outil ne convertit pas les deals perdus ou retardés en euros. Devis concernés, jours-homme, heures et coût temps restent affichés.
Le nombre de décideurs change-t-il le montant ?+
Non. Il documente le circuit dans le récap. Le coût vient des jours d’attente additionnels et des minutes de relance sur les devis concernés.
Comment relier ça à un circuit client ?+
Lien partagé, invitations (directeur financier, responsable technique, acheteur, décideur), badges En attente / Consulté / Validé / Modifications, un commentaire et un budget max par relecteur, récap du type Validé · 2/2. Notifications : invitation par le prospect, validation, demande de modifications, validation complète. L’invitation envoyée par le commercial ne notifie pas l’équipe. La fiche peut afficher une dernière consultation relative. Pas de compteur, pas d’historique, pas d’alerte à la consultation, pas de pixel.
Faites circuler le devis sur un seul lien.
Invitations, badges En attente / Consulté / Validé / Modifications, commentaire et budget max. Free sans carte.
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