Outil
Estimateur coût du pipeline fantôme devis
Volume de dossiers ouverts, part sans mise à jour de statut depuis 30 jours, minutes de suivi flou, panier et parts qui auraient dû être Perdu ou Gagné. L’outil estime les dossiers fantômes, les heures, le coût temps, les opportunités et le total indicatif. Calcul 100 % dans votre navigateur. Les 7 statuts d’un pipeline devis B2B.
Résultat
119 781 €
Coût total indicatif mensuel (temps + opportunités)
- Dossiers fantômes
- 34
- Heures / mois perdues (suivi flou)
- 14,2 h
- Coût temps mensuel
- 781 €
- Opportunités fantômes (Perdu potentiels × panier)
- 119 000 €
- Deals Gagné non closés (valeur indicative)
- 17 000 €
Pipeline fantôme lourd · environ 119 781 € / mois (indicatif).
Priorité : revue hebdo qui force Gagné / Perdu, distinguer En cours (ballon chez vous) et En attente (chez le client), supprimer les colonnes Accepté / Signé du CRM.
Calcul indicatif pour une discussion d’équipe, pas une prévision financière. Aucune donnée n’est envoyée. Gagné / Perdu sont des décisions commerciales : l’outil ne signe pas et ne change aucun statut.
Comment le lire
Les dossiers fantômes = dossiers ouverts × part sans mise à jour de statut depuis 30 jours. Les heures perdues = ces fantômes × minutes de suivi, ramenées en heures. Le coût temps = ces heures × le taux horaire chargé. Si le panier est renseigné, les opportunités = fantômes × part qui aurait dû être Perdu × panier. Le total additionne coût temps et opportunités Perdu. La valeur des Gagné non closés est montrée à côté, elle ne s’ajoute pas au total.
Ensuite : les 7 statuts pipeline devis · revue de pipeline · score demande · démo rayonnage.
FAQ
Les données quittent-elles le navigateur ?+
Non. Volume, taux, panier et taux horaire restent dans votre navigateur. Rien n’est envoyé à QuoteBuilder.
Que mesure le coût total ?+
Deux ordres de grandeur : le temps chargé du suivi flou sur les dossiers sans mise à jour de statut depuis 30 jours, et les opportunités si un panier et une part de fantômes qui auraient dû être Perdu sont renseignés. La valeur des Gagné non closés est affichée à part : elle n’entre pas dans le total.
Pourquoi les opportunités disparaissent si le panier est à 0 ?+
Sans panier, l’outil ne convertit pas les Perdu potentiels ni les Gagné non closés en euros. Dossiers fantômes, heures et coût temps restent affichés.
L’âge moyen change-t-il le montant ?+
Non. Il documente le stock dans le récap. Le coût vient des minutes de suivi par dossier fantôme et, si le panier est renseigné, des opportunités Perdu.
L’outil change-t-il un statut ou signe-t-il un devis ?+
Non. C’est un ordre de grandeur pour une revue d’équipe. Gagné et Perdu sont posés par le commercial. Il n’y a pas de signature ni d’acceptation prospect. Les statuts CRM restent les sept de la liste fixe : Commencée, Nouveau, Contacté, En cours, Gagné, Perdu, En attente. Accepté et Signé ne sont pas des statuts.
Forcez les sorties Gagné et Perdu.
Sept statuts CRM, revue hebdo, prochaine action datée. Accepté et Signé ne sont pas des statuts. Free sans carte.
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