Outil
Estimateur des fuites d'un entonnoir de devis
Recopiez les sept marches de votre entonnoir sur une même période : visiteurs, parcours commencés, emails laissés, parcours complétés, demandes envoyées, demandes rappelées, affaires gagnées. L'outil calcule le taux de passage de chaque marche, repère la plus faible et celle qui perd le plus de monde, puis estime ce que rapporteraient quelques points gagnés sur la marche de votre choix, à taux constants en aval. Ce sont vos chiffres, pas un benchmark. Calcul 100 % dans votre navigateur. Mesurer un funnel de devis.
Résultat
| Marche | Passage | Perdus |
|---|---|---|
| Visiteurs vers Commencé | 40 % | 480 |
| Commencé vers Email | 62,5 % | 120 |
| Email vers Complété | 75 % | 50 |
| Complété vers Devis | 93,3 % | 10 |
| Devis vers Rappelé | 85,7 % | 20 |
| Rappelé vers Gagné | 25 % | 90 |
- Demandes envoyées / visiteurs
- 17,5 %
- Affaires gagnées / visiteurs
- 3,75 %
- Marche la plus faible (taux de passage)
- Rappelé vers Gagné · 25 %
- Marche qui perd le plus de monde
- Visiteurs vers Commencé · 480 perdus
- Chiffre d'affaires de la période (gagnés × montant moyen)
- 90 000 €
- Effet de l'hypothèse sur la période
- + 3,75 affaires · + 11 250 €
- Rapporté à 12 périodes (indicatif)
- + 135 000 €
Marche la plus faible : Rappelé vers Gagné (25 %). Plus gros volume perdu : Visiteurs vers Commencé (480).
La perte se joue après le rappel, dans la vente elle-même. Le funnel aide en amont (brief complet, fourchette indicative), mais le levier principal est le devis, son délai et sa relance. Avec votre hypothèse, passer « Visiteurs vers Commencé » de 40 % à 45 % ajouterait environ 3,75 affaire(s) et 11 250 € sur la période.
Calcul indicatif pour une discussion d'équipe, pas une prévision ni un conseil financier. Aucune donnée n'est envoyée. Aucun chiffre de référence n'est inventé : toutes les valeurs sont les vôtres. L'hypothèse suppose que les marches suivantes gardent leur taux, ce qui n'est pas garanti : plus de parcours commencés peut aussi faire entrer des demandes moins qualifiées. Une marche saisie au-dessus de la précédente est ramenée à la valeur précédente. Côté QuoteBuilder : « Rappelé » ne compte pas les demandes passées directement Perdu, et le chiffre d'affaires de la page Statistiques est une estimation à partir des prix du catalogue, pas un montant signé.
Comment le lire
Chaque taux de passage est le nombre de la marche suivante divisé par le nombre de la marche précédente. Les perdus sont l'écart entre les deux. La marche la plus faible est le plus petit taux. La marche qui perd le plus de monde est le plus grand écart, parmi les marches qui ont un volume. Une marche saisie au-dessus de la précédente est ramenée à la valeur précédente.
L'hypothèse ajoute des points au taux choisi, plafonnés à 100 %, puis applique les taux que vous avez saisis aux marches suivantes. Si une marche en amont ou en aval est à zéro, l'hypothèse n'est pas calculable. Ce n'est pas une prévision : plus de parcours commencés peut aussi faire entrer des demandes moins qualifiées.
Côté QuoteBuilder, les sept marches sont dans le Tunnel de conversion du rapport PDF de la page Statistiques. À l'écran, l'onglet Vue montre Visiteurs, Devis, Rappel et Signé. Rappelé ne compte pas une demande passée directement Perdu. Le chiffre d'affaires de la page Statistiques est une estimation à partir des prix du catalogue, pas un montant signé.
Ensuite : compte Free · mesurer un funnel de devis · funnel devis imprimerie et signalétique · estimateur des demandes abandonnées · simulateur de taux de conversion · Statistiques · démo rayonnage.
FAQ
Les données quittent-elles le navigateur ?+
Non. Les sept marches, le montant moyen et l'hypothèse restent dans votre navigateur. Rien n'est envoyé à QuoteBuilder.
Que mesure le taux de passage ?+
Le nombre de la marche suivante divisé par le nombre de la marche précédente, sur la même période. Les demandes envoyées / visiteurs et les affaires gagnées / visiteurs sont calculées à part.
L'hypothèse est-elle une prévision ?+
Non. Elle ajoute des points au taux d'une marche et suppose que les taux en aval restent ceux que vous avez saisis. Ce sont vos chiffres, pas un benchmark ni un conseil financier.
Où lire les sept marches dans QuoteBuilder ?+
Dans le rapport PDF de la page Statistiques, rubrique Tunnel de conversion. À l'écran, l'onglet Vue montre Visiteurs, Devis, Rappel et Signé. Rappelé compte Contacté, En cours, En attente ou Gagné. Signé compte Gagné.
Lire les sept marches dans le rapport PDF.
Page Statistiques, bouton Rapport PDF, Tunnel de conversion. Compte Free sans carte. La démo rayonnage montre un parcours public.
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