Révision de prix dans un devis B2B : choisir l'indice, écrire la formule et l'annoncer dès la demande

Un atelier de métallerie chiffre en mars un escalier et des garde-corps pour un bâtiment d'activité. Le client signe en mai. La pose est prévue en octobre, parce que le gros œuvre a pris du retard. Entre-temps, l'acier a pris quelques points, la galvanisation aussi, et le devis signé en mai ne dit rien de ce qui se passe quand les coûts bougent. L'atelier a deux options : absorber la hausse sur sa marge, ou rouvrir une discussion que le client n'a pas prévue et qu'il vivra comme une hausse de dernière minute.

Une clause de révision de prix sert à éviter ce moment. Elle dit à l'avance, noir sur blanc, comment le prix suivra les coûts entre la date du devis et la date d'exécution, à la hausse comme à la baisse. Bien écrite, elle protège les deux parties. Mal écrite, elle crée un litige de plus : indice inadapté, mois de référence flou, poids qui ne font pas 100 %, ou formule que personne ne sait recalculer six mois plus tard.

Cet article reprend les choix à faire dans l'ordre : faut-il une clause, quel indice, quelle formule, quels garde-fous, et ce qu'on annonce au client dès sa demande de devis. Il se termine par ce que QuoteBuilder permet aujourd'hui pour gérer des prix qui bougent, et ce qu'il ne fait pas. Ce n'est pas un avis juridique : une clause qui engage des montants importants se fait relire.

Faire le calcul avec vos chiffres : calculateur de révision de prix, calcul local, sans compte. Pour voir un funnel de demande de devis côté visiteur : démo funnel rayonnage.

Ferme, actualisable, révisable : trois façons de tenir un prix

On mélange souvent ces trois mots. Ils décrivent pourtant des engagements différents.

Le prix ferme ne bouge pas. Ce que vous avez écrit est ce que le client paiera, quoi qu'il arrive à vos coûts. C'est le plus simple à vendre et à facturer, et c'est le plus risqué pour vous quand l'exécution est loin ou que vos achats sont volatils.

Le prix ferme actualisable reste ferme pendant l'exécution, mais il est recalé une fois, au démarrage, si le délai entre l'offre et le début des travaux dépasse une durée prévue. La notion vient de la commande publique. La fiche « Exécuter le marché public » de Service Public Entreprendre la décrit ainsi : l'actualisation transforme le prix ferme initial en un nouveau prix ferme, et elle joue quand plus de trois mois se sont écoulés entre la fixation du prix dans l'offre et le début d'exécution. Rien n'empêche de reprendre cette logique dans un devis entre entreprises : « prix ferme jusqu'au démarrage du chantier, actualisé une fois si le démarrage intervient plus de trois mois après la date du devis ».

Le prix révisable suit les coûts pendant toute l'exécution, selon une formule et une périodicité fixées d'avance. C'est la forme adaptée aux contrats longs, aux commandes livrées en plusieurs fois, aux contrats-cadres et aux prestations qui consomment beaucoup de matières dont le cours varie.

Entre entreprises, le choix est libre. La page « Indexer un contrat » de l'Insee le rappelle : hormis les loyers, encadrés par des lois, la liberté des parties est le principe, et le choix de l'indice comme de la formule revient aux seuls cocontractants. Cette liberté a une limite légale, qu'on verra plus bas avec l'article L112-2 du Code monétaire et financier.

Quand une clause de révision vaut la peine

Une clause a un coût : il faut l'expliquer au client, suivre l'indice, recalculer, justifier. Pour un dépannage facturé la semaine suivante, elle n'apporte rien. Elle vaut la peine quand plusieurs de ces conditions se cumulent.

• Le délai entre le devis et l'exécution est long, ou incertain. Un chantier qui dépend d'un autre corps d'état, un équipement livré après validation d'un plan, une commande annuelle passée par lots.
• Une part importante du prix vient d'achats dont le cours bouge : acier, aluminium, bois, cuivre, énergie, transport.
• Le montant est assez élevé pour qu'une variation de quelques pour cent représente une vraie somme.
• Vous ne pouvez pas raccourcir la validité du devis sans perdre l'affaire. Un client qui a besoin de quatre mois pour décider ne signera pas une offre valable quinze jours.

Quand ces conditions ne sont pas réunies, deux outils plus simples suffisent souvent. Le premier est une validité courte et datée, suivie d'un nouveau chiffrage si elle est dépassée ; l'article validité et expiration des devis B2B détaille les repères. Le second est un acompte à la commande qui vous permet d'acheter la matière tout de suite, au prix du jour ; voir acomptes et échéances dans un devis B2B.

Un test rapide : si vous ne savez pas dire de combien vos coûts ont bougé sur les douze derniers mois, une clause de révision ne réglera pas le problème. Commencez par regarder vos factures d'achat.

Choisir l'indice

C'est la décision la plus importante. La formule n'est qu'un calcul ; l'indice décide de ce que le prix va suivre.

Ce que l'indice doit mesurer

La page de l'Insee distingue plusieurs familles d'indices utilisables pour indexer un contrat. Deux d'entre elles concernent la plupart des devis B2B.

Les indices de prix de production mesurent l'évolution des prix de vente sur un marché. Indexer sur ce type d'indice revient à suivre le prix du marché : l'Insee écrit que cela neutralise le risque inflationniste pour l'acheteur.

Les indices de coûts mesurent l'évolution des prix d'achat du fournisseur : matériel, travail, énergie, matériaux, services, transports, déchets pour la construction. L'Insee écrit qu'ils neutralisent le risque inflationniste pour le fournisseur, et que cette solution est souvent préférable d'un point de vue économique, parce qu'elle évite que le fournisseur ajoute une prime de risque dans son offre. Les index BT (bâtiment), TP (travaux publics) et les index divers de la construction appartiennent à cette famille.

Viennent ensuite les indices de prix et cours des matières premières, les indices du coût de la main-d'œuvre, et les indices des prix à la consommation. Ces derniers posent une question particulière, traitée plus bas.

Les index BT et TP, en pratique

Pour les métiers du bâtiment, les index BT et TP sont la référence la plus courante. Ils sont publiés chaque mois par l'Insee en référence 100 en 2010, et repris au Journal officiel. La publication du 15 octobre 2026 donne par exemple l'index BT01 « Tous corps d'état » à 138,3 en juin, 138,9 en juillet et 139,4 en août 2026, et l'index BT42 « Menuiserie en acier et serrurerie » à 144,6, 145,4 et 145,7 sur les mêmes mois. La prochaine publication est annoncée pour le 13 novembre 2026.

Trois points comptent pour une clause.

• Prendre l'index le plus proche du travail. L'Insee précise que ces index permettent d'indexer les marchés de travaux « en choisissant l'activité la plus proche de l'objet » du marché. Un métallier a un index pour la menuiserie en acier et la serrurerie, un couvreur en a plusieurs selon le matériau, un électricien a le sien. BT01 est un index moyen : il convient à une rénovation tous corps d'état, moins à un lot spécialisé.
• Tenir compte du décalage de publication. L'index d'un mois paraît plusieurs semaines plus tard : celui d'août 2026 est paru le 15 octobre 2026. Une clause qui retient « l'index du mois de la livraison » oblige à attendre sa parution pour facturer le solde. Beaucoup de clauses retiennent donc le dernier index publié à une date donnée, ou l'index d'un mois antérieur précis.
• Utiliser la valeur définitive. La page « Indexer un contrat » parle de la valeur définitive de l'indice à la date prévue par le contrat. Les index BTP ne sont pas révisables, selon la même page, ce qui simplifie leur usage.

Hors bâtiment, le raisonnement est le même avec d'autres séries : un indice de prix de production de votre branche, un cours de matière, un indice du coût du travail. Choisissez une série publiée régulièrement, que le client peut consulter lui-même, et notez son identifiant exact dans la clause.

Ce que la loi interdit

L'article L112-2 du Code monétaire et financier interdit, dans les conventions, les clauses d'indexation fondées sur le salaire minimum de croissance, sur le niveau général des prix ou des salaires, ou sur les prix de biens, produits ou services sans relation directe avec l'objet de la convention ou avec l'activité de l'une des parties.

En clair : indexer un devis de garde-corps sur l'acier ou sur l'index BT42 a un lien direct avec l'objet. L'indexer sur le niveau général des prix tombe dans ce que le texte vise. Si vous pensez à « l'inflation » comme référence, parlez-en à un conseil avant de l'écrire, et cherchez d'abord un indice propre à votre activité.

Si l'indice disparaît

Les séries changent. Le 13 mars 2026, l'Insee a cessé de publier l'index BT12 « Revêtements en textiles naturels » et a créé l'index BT55 pour l'isolation thermique par l'extérieur. Un contrat indexé sur BT12 a donc perdu sa référence.

L'article 1167 du Code civil prévoit le cas : lorsque le prix doit être déterminé par référence à un indice qui n'existe pas ou a cessé d'exister ou d'être accessible, celui-ci est remplacé par l'indice qui s'en rapproche le plus. La page de l'Insee décrit la méthode de raccordement : quand l'Insee désigne une série poursuivante avec un coefficient de raccordement, on multiplie la nouvelle série par ce coefficient ; sinon, les parties se mettent d'accord sur une série de remplacement par avenant, et calculent le coefficient à partir de la dernière valeur définitive de l'ancienne série.

Le plus simple reste de l'écrire dans la clause : « si l'indice cesse d'être publié, il est remplacé par la série que l'Insee désigne pour lui succéder, avec le coefficient de raccordement publié ».

Écrire la formule

La formule simple

L'Insee donne la formule de base : prix réévalué à la date t = prix initial × valeur de l'indice à la date t / valeur de l'indice à la date initiale.

Si l'indice passe de 130,0 à 136,5, le rapport vaut 1,05 et un prix de 24 000 € HT devient 25 200 € HT. Cette formule convient quand un seul indice représente bien vos coûts et que tout le prix doit le suivre.

La formule à plusieurs termes

Un prix réel mélange souvent plusieurs postes : de la matière, du temps de fabrication, de la pose, du transport. On écrit alors une formule dite paramétrique, de la forme :

P = P0 × (a + b × I1/I0 + c × J1/J0)

P0 est le prix du devis. I et J sont deux indices, mesurés au mois de départ (I0, J0) et au mois de révision (I1, J1). Les coefficients b et c représentent le poids de chaque poste dans le prix. Le terme a, quand il existe, est la partie fixe, qui ne suit aucun indice. La somme a + b + c doit faire 1. Si elle fait 0,95, le prix baisse de 5 % le jour où les indices ne bougent pas : l'erreur est fréquente dans les clauses recopiées d'un ancien contrat.

Les poids se tirent de votre propre prix de revient. Si la matière représente environ 60 % de vos coûts variables et le travail 40 %, la formule suit ces proportions. Inutile de chercher la précision à la décimale : le client doit pouvoir comprendre d'où viennent les chiffres.

La partie fixe

Une partie fixe amortit les variations : seule la partie variable suit les indices. Elle se justifie quand une part de votre prix ne dépend pas des cours (frais d'étude déjà engagés, amortissements, marge que vous acceptez de garder fixe). Elle réduit la hausse comme la baisse. Ce n'est pas une obligation entre entreprises : c'est un partage du risque, à négocier comme le reste.

Les mois de référence

Une formule sans dates ne vaut rien. La clause doit dire :

• quel mois fixe I0 : le mois de la date du devis est le choix le plus lisible ; en commande publique, la fiche de Service Public Entreprendre retient la date de remise de l'offre pour la valeur initiale ;
• quel mois fixe I1 : le mois de la livraison, de la pose, de la facture, ou le dernier index publié à l'une de ces dates ;
• à quelle fréquence on révise, pour un contrat long : à chaque facture, chaque trimestre, à la date anniversaire ;
• comment on arrondit le coefficient, par exemple à quatre décimales.

Le seuil et le plafond

Deux garde-fous reviennent souvent dans les clauses privées.

Le seuil de déclenchement évite de recalculer pour des variations minimes : la révision ne s'applique que si le coefficient s'écarte de 1 d'au moins un certain pourcentage. Écrivez si le seuil joue dans les deux sens, et si, une fois franchi, on applique toute la variation ou seulement ce qui dépasse le seuil.

Le plafond, ou clause butoir, limite la variation. Il rassure l'acheteur, mais il vous laisse le reste à charge si les coûts s'emballent. Un plafond trop bas revient à un prix ferme déguisé. Si vous en acceptez un, prévoyez ce qui se passe quand il est atteint : un rendez-vous pour revoir le prix, ou la possibilité de suspendre la commande.

La clause joue dans les deux sens

Une révision qui ne fonctionnerait qu'à la hausse sera refusée par la plupart des acheteurs, et elle a peu de chances de passer pour équilibrée. Écrivez-la symétrique. Si un indice baisse, le prix baisse. C'est aussi un argument de vente : le client ne paie pas une prime de risque, il paie le coût réel.

Un exemple de clause, à adapter

Le texte qui suit est une illustration, pas un modèle juridique. Faites-le relire avant de l'utiliser.

Prix révisable. Le prix est établi aux conditions économiques du mois du présent devis (mois zéro). Il est révisé à la facturation par application du coefficient C = 0,15 + 0,85 × (0,60 × I1/I0 + 0,40 × J1/J0), où I est l'index [identifiant exact] et J l'index [identifiant exact] publiés par l'Insee, I0 et J0 leurs valeurs définitives du mois zéro, I1 et J1 leurs dernières valeurs définitives publiées à la date de la facture. C est arrondi à quatre décimales. La révision ne s'applique pas si C est strictement compris entre 0,99 et 1,01 (bornes exclues). Elle s'applique à la hausse comme à la baisse. Si un index cesse d'être publié, il est remplacé par la série désignée par l'Insee pour lui succéder, avec le coefficient de raccordement publié.

Un exemple chiffré, pour illustrer

Reprenons l'atelier de métallerie avec des hypothèses d'exemple, pas des valeurs réelles d'indices. Ce sont les valeurs par défaut du calculateur de révision de prix.

Le devis fait 24 000 € HT. La partie fixe est de 15 %. La partie variable (85 %) suit deux indices : un indice matière, avec un poids de 60 %, qui passe de 130,0 à 136,5 (+5 %), et un indice de travail, avec un poids de 40 %, qui passe de 110,0 à 107,8 (-2 %). Le seuil de déclenchement est de 1 %, sans plafond.

Le coefficient vaut 0,15 + 0,85 × (0,60 × 1,05 + 0,40 × 0,98) = 1,0187. Le prix révisé est de 24 448,80 € HT, soit +1,87 %. La variation dépasse le seuil de 1 %, la révision s'applique.

Trois lectures de cet exemple.

La partie fixe a un prix. Les indices, pondérés, ont bougé de 2,2 %. Le prix n'a bougé que de 1,87 %. La différence, 79,20 €, reste à la charge de l'atelier : c'est l'effet de la partie fixe de 15 %. Sans partie fixe, le prix révisé serait de 24 528 € HT.

La baisse compte autant que la hausse. L'indice de travail a reculé et retire 163,20 € au prix. Une clause symétrique fait passer ce genre de détail sans débat.

La marge, avec et sans clause. Supposons une marge de 25 % au moment du devis, soit 6 000 € sur 24 000 €, et des coûts qui suivent les mêmes indices. Les coûts passent de 18 000 € à 18 396 €. En prix ferme, la marge tombe à 5 604 €, soit 23,4 % du prix. Avec la clause, elle est de 6 052,80 €, soit 24,8 %. La différence n'est pas énorme sur un chantier ; elle devient sérieuse sur un carnet de commandes entier, ou quand les cours bougent plus fort que dans cet exemple.

Avec un plafond de 1,5 %, le coefficient serait limité à 1,015 et le prix à 24 360 € HT : 88,80 € de hausse ne seraient pas répercutés.

Réviser n'est pas renégocier

Une clause de révision applique un calcul prévu d'avance. Elle ne couvre pas tout. Quand un choc dépasse ce que la formule peut absorber (un indice inadapté, un plafond atteint, une rupture d'approvisionnement), on sort du calcul et on entre dans la renégociation.

L'article 1195 du Code civil organise ce cas : si un changement de circonstances imprévisible lors de la conclusion du contrat rend l'exécution excessivement onéreuse pour une partie qui n'avait pas accepté d'en assumer le risque, celle-ci peut demander une renégociation, et elle continue à exécuter ses obligations pendant ce temps. En cas d'échec, les parties peuvent convenir de la résolution du contrat ou demander au juge de l'adapter.

Deux conséquences pratiques. D'abord, une clause de révision bien construite rend ce recours rarement nécessaire, parce que la hausse prévisible des coûts est déjà traitée. Ensuite, un devis qui dit clairement « prix ferme » montre que vous avez accepté le risque : il sera plus difficile de plaider ensuite qu'une hausse était imprévisible. Choisissez la forme du prix en connaissance de cause.

Ce qu'on annonce dès la demande de devis

La clause s'écrit dans le devis ou dans vos conditions générales de vente. Mais le client se fait une idée du prix bien avant : sur votre site, dans le formulaire de demande, dans l'email de confirmation. Si cette première idée est un montant présenté comme définitif, la révision passera mal.

Trois règles simples.

• Présentez les montants affichés comme indicatifs. Une fourchette, ou un « à partir de », avec une phrase qui dit que le devis précisera le prix et sa forme. L'article fourchette de prix indicative dans une demande de devis explique comment choisir entre montant, fourchette et « sur devis ».
• Annoncez la forme du prix tôt. Une phrase suffit : « Nos prix sont révisables selon l'index publié par l'Insee pour notre activité, à la hausse comme à la baisse ; la formule figure sur le devis. » Le client qui compare trois offres sait ainsi à quoi il s'engage.
• Posez la question du calendrier. La date souhaitée d'exécution détermine s'il faut une clause. Un client qui veut une pose dans quinze jours n'a pas besoin de la même offre qu'un client qui prévoit une livraison dans huit mois.

Sur le devis lui-même, la clause figure avec les autres conditions : validité, acompte, délai. L'article mentions obligatoires d'un devis en France reprend la liste.

Ce que QuoteBuilder permet, pour des prix qui bougent

QuoteBuilder reçoit et qualifie les demandes de devis : un funnel pose les questions, propose des produits de votre catalogue avec une fourchette indicative, et crée un dossier pour l'équipe. Il ne rédige pas votre devis contractuel et ne calcule pas de révision. Voici ce qu'il permet autour des prix.

Les prix du catalogue

Chaque produit du catalogue a son prix. À la création, « Comment annoncer le prix ? » propose trois modes : « Prix fixe », « Fourchette » ou « Sur devis ». Sur la fiche d'un produit, les champs « Prix min », « Prix max » et « Devise » se modifient, et changer de devise convertit les montants au taux de la BCE. Un produit créé en « Prix fixe » garde un prix unique : le « Prix max » saisi sur sa fiche n'est pas pris en compte, et la fiche ne permet pas de le passer en fourchette. Un produit sans prix s'affiche « Sur devis ». Les changements de prix sont réservés aux administrateurs.

Quand vos coûts montent, c'est là que la fourchette affichée aux prospects se met à jour. Après une modification, ouvrez votre funnel sur son lien public pour vérifier la carte de chaque solution. Pour voir à quoi ressemble cette carte côté visiteur, la démo funnel rayonnage montre la fourchette telle que le prospect la lit.

Mettre à jour beaucoup de prix d'un coup

L'import CSV permet de mettre à jour un catalogue entier. L'écran l'indique : « Un SKU déjà présent met à jour la fiche, les autres sont créés. » Les colonnes reconnues sont le nom, le SKU, la catégorie, le prix min, le prix max, les tags et la description. Gardez dans votre fichier toutes ces colonnes, remplies comme sur les fiches : une ligne importée remplace ces champs sur le produit existant, pas seulement le prix. Le vérificateur de CSV catalogue contrôle un fichier avant l'import, et l'article importer un catalogue CSV dans un funnel de devis détaille la préparation.

Une méthode simple pour une révision annuelle : tenir dans un tableur le prix de revient de chaque produit et le coefficient de l'indice retenu, recalculer les colonnes de prix, puis importer.

Les règles qui posent leur propre fourchette

Une règle de suggestion peut porter une fourchette de lot, saisie dans « Prix min » et « Prix max » sur l'onglet Règles. Quand elle est renseignée, c'est elle qui s'affiche, et non la somme des produits. Si vous augmentez les prix du catalogue sans toucher aux règles, ces fourchettes-là ne bougent pas. Passez-les en revue au même moment ; l'article règles de suggestion de produits explique leur fonctionnement.

Un catalogue synchronisé avec la boutique

Si votre catalogue vient de WooCommerce ou de Shopify, la synchronisation peut réécrire les prix modifiés dans QuoteBuilder. Les réglages de la connexion décident qui l'emporte : « Importer depuis la boutique », « Garder nos modifications », et, pour WooCommerce, « Renvoyer vers WordPress ». Sur une fiche synchronisée, la case « Ne pas écraser à la synchro » fige le produit. Décidez où vit le prix de référence avant de lancer une révision ; voir synchroniser un catalogue WooCommerce ou Shopify.

Les demandes déjà reçues ne bougent pas

Quand un prospect envoie sa demande, les produits retenus et leurs prix sont copiés dans le dossier, et la fourchette affichée est enregistrée à ce moment. Modifier le catalogue ensuite ne change ni la fiche de la demande, ni le PDF déjà envoyé, ni la fourchette de l'espace prospect. C'est une bonne chose pour la traçabilité : vous savez ce que le client a vu. Cela veut aussi dire que les dossiers reçus avant une hausse montrent l'ancienne fourchette ; c'est à votre devis de faire foi.

Ce que le client lit, et où écrire la forme du prix

Le PDF envoyé au prospect s'intitule « Récapitulatif de configuration ». Il affiche une « Fourchette indicative » et se termine par la mention « Document indicatif, non contractuel. », suivie du nom de votre entreprise. Ce texte n'est pas modifiable : la clause de révision n'a pas sa place dans ce PDF, elle va dans votre devis.

L'email de confirmation, lui, se modifie dans Paramètres, rubrique Emails. Vous pouvez y ajouter la phrase sur la forme de vos prix, à côté de la variable {{price_range}} qui reprend la fourchette ou « Sur devis ». L'article email de confirmation d'une demande de devis propose une structure.

Pour un dossier précis, le bouton « Écrire » de la fiche envoie un message au client, par exemple pour lui annoncer que le prix sera révisable et pourquoi. Et une note interne garde la trace pour l'équipe : l'indice retenu, le mois zéro, la valeur de départ. Les notes s'ajoutent, ne se modifient pas et ne se suppriment pas ; voir les notes internes d'un dossier de devis.

Si vous voulez tester ces réglages sur votre propre catalogue, un compte Free suffit.

Ce que QuoteBuilder ne fait pas

Pour éviter les malentendus :

• il ne suit aucun indice et ne calcule aucune révision de prix ;
• il n'ajoute pas de clause au PDF, dont le pied de page est fixe ;
• les lignes et la fourchette d'un dossier reçu ne se modifient pas depuis la fiche ;
• il n'y a pas de date de validité ni d'expiration de devis ;
• il ne garde pas d'historique des prix du catalogue, et il n'existe pas d'export du catalogue en CSV ;
• il n'y a ni signature, ni paiement, ni facture.

La clause, le calcul de la révision et la facture se font dans vos outils de devis et de facturation. QuoteBuilder s'occupe de l'amont : une demande complète, une fourchette honnête, et un message clair sur la forme de vos prix.

Erreurs fréquentes

• Recopier une formule sans vérifier les poids. Si les coefficients ne font pas 1, le prix change même quand les indices ne bougent pas.
• Oublier les mois de référence. « Révisable selon l'indice BT » ne dit ni quel BT, ni quel mois de départ, ni quel mois d'arrivée.
• Choisir un indice trop général. Il suit mal vos coûts réels, et un indice du niveau général des prix pose une question de légalité.
• Écrire une clause qui ne joue qu'à la hausse. Elle sera refusée ou contestée.
• Annoncer un prix définitif sur le site et une révision sur le devis. Le client a l'impression d'une hausse cachée, même si la clause est juste.
• Mettre à jour le catalogue sans les règles. Les fourchettes de règles restent à l'ancien niveau.
• Ne rien noter. Six mois plus tard, personne ne retrouve la valeur de l'indice au mois zéro.

Si une révision entraîne une remise pour garder une affaire, mesurez ce qu'elle coûte avec le calculateur du seuil de remise et l'article remise commerciale et marge. Et si des affaires se perdent sur le prix après une hausse, notez-le : l'article analyser ses devis perdus propose une méthode.

FAQ

Qu'est-ce qu'une clause de révision de prix ?

C'est une clause du devis ou du contrat qui fixe à l'avance comment le prix évolue entre la date du devis et l'exécution, en fonction d'un ou plusieurs indices publiés. Elle précise l'indice, la formule, les mois de référence et la fréquence de révision, et joue à la hausse comme à la baisse.

Quelle est la différence entre prix ferme, actualisable et révisable ?

Un prix ferme ne change pas. Un prix ferme actualisable est recalé une seule fois, au démarrage, si l'exécution commence longtemps après l'offre, puis reste ferme. Un prix révisable suit une formule pendant toute l'exécution, à une fréquence prévue.

Quelle formule utiliser pour réviser un prix ?

La plus simple : nouveau prix = prix initial × indice du mois de révision / indice du mois de départ. Quand le prix mélange plusieurs postes, on utilise une formule à plusieurs termes, avec éventuellement une partie fixe, dont les coefficients font 1 au total.

Quel indice choisir pour indexer un devis ?

Un indice qui suit vos coûts ou votre marché, publié régulièrement et consultable par le client. Dans le bâtiment, l'index BT ou TP le plus proche du travail réalisé. Ailleurs, un indice de prix de production de votre branche, un cours de matière ou un indice du coût du travail.

Peut-on indexer un devis sur l'inflation ?

L'article L112-2 du Code monétaire et financier interdit les indexations fondées sur le niveau général des prix ou sur des prix sans relation directe avec l'objet du contrat ou l'activité d'une partie. Avant d'écrire une référence à l'inflation, demandez un avis et cherchez un indice propre à votre activité.

Que faire si l'indice prévu disparaît ?

Le Code civil, à l'article 1167, prévoit son remplacement par l'indice qui s'en rapproche le plus. En pratique, l'Insee désigne souvent une série poursuivante et un coefficient de raccordement. Le mieux est de prévoir ce cas dans la clause.

Faut-il une partie fixe dans la formule ?

Ce n'est pas obligatoire entre entreprises. Une partie fixe amortit les variations, à la hausse comme à la baisse, et représente la part du prix qui ne dépend pas des cours. Plus elle est grande, plus vous gardez de risque à votre charge.

Une clause de révision peut-elle faire baisser le prix ?

Oui, et elle doit pouvoir le faire. Si un indice baisse, le prix révisé baisse. Une clause qui ne jouerait qu'à la hausse serait difficile à faire accepter et à défendre.

QuoteBuilder calcule-t-il la révision de prix ?

Non. QuoteBuilder ne suit aucun indice et ne recalcule pas les prix. Vous mettez à jour vous-même les prix du catalogue, à la main ou par import CSV, ainsi que les fourchettes de vos règles. La clause et le calcul se font dans votre devis et votre facturation.

Que deviennent les demandes déjà reçues quand je change mes prix dans QuoteBuilder ?

Elles ne changent pas. Les produits, leurs prix et la fourchette sont enregistrés dans le dossier à l'envoi de la demande. Le PDF, la fiche et l'espace prospect gardent les montants d'origine, ce qui montre ce que le client a vu.

Sources

• Insee, « Indexer un contrat » : liberté des parties pour l'indexation hors loyers, familles d'indices (prix de production, coûts du fournisseur, matières premières, coût du travail, prix à la consommation), formule de réévaluation, raccordement d'une série arrêtée. https://www.insee.fr/fr/information/1300606
• Insee, « Les index Bâtiment, Travaux publics et divers de la construction en août 2026 », Informations rapides n° 248, paru le 15/10/2026 : valeurs des index BT et TP de juin à août 2026, prochaine publication le 13 novembre 2026, choix de l'activité la plus proche de l'objet du marché. https://www.insee.fr/fr/statistiques/9081626
• Insee, « Actualités des indices et séries chronologiques » : création de l'index BT55 et suppression de l'index BT12, annoncées le 13/03/2026. https://www.insee.fr/fr/information/2862832
• Code monétaire et financier, article L112-2 (indexations interdites). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000024039949
• Code civil, article 1167 (indice qui a cessé d'exister). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000032041130
• Code civil, article 1195 (changement de circonstances imprévisible). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000032041302
• Service Public Entreprendre, « Exécuter le marché public » : prix ferme, actualisation après trois mois, prix révisable, date d'établissement du prix initial, modalités et périodicité de la révision. https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F23387

Pour aller plus loin

• Calculateur de révision de prix
• Validité et expiration des devis B2B
• Fourchette de prix indicative dans une demande de devis
• Importer un catalogue CSV dans un funnel de devis
• Funnel de devis pour la métallerie et la serrurerie
• Le catalogue QuoteBuilder
• Créer un compte Free et préparer votre catalogue