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Calculateur de coefficient de vente et de prix de vente HT (devis B2B)
Un prix de devis se construit à partir de ce que le chantier ou la commande vous coûte directement, le déboursé sec. On y ajoute la part des frais généraux et le bénéfice visé, et l'on obtient un coefficient de vente. Saisissez vos coûts et vos taux : le calcul donne le prix de vente HT, le coefficient, le taux de marque et le taux de marge, le prix plancher et ce que rapporte vraiment le prix que vous envisagez.
Le déboursé sec
- Main-d'œuvre
- 1 216 €
- Déboursé sec total
- 5 716 € HT
Le prix de vente
- Coefficient de vente
- 1,333
- Prix de vente HT calculé
- 7 621,33 € HT
- Prix arrondi pour le devis
- 7 630 € HT
- Dont frais généraux et bénéfice
- 1 371,84 € de frais généraux, 533,49 € de bénéfice
- Taux de marque et taux de marge
- 25 % sur le prix, 33,33 % sur le coût
- Prix plancher (frais généraux couverts, bénéfice nul)
- 6 970,73 € HT
- Remise possible avant le plancher
- 8,64 %
Le prix que vous envisagez
- Coefficient appliqué
- 1,312
- Taux de marque
- 23,79 %
- Bénéfice restant
- 434 € (5,79 % du prix)
À 7 500 € HT, le bénéfice tombe à 434 €, soit 5,79 % du prix, sous votre objectif de 7 %. Il manque 121,33 € HT de prix pour l'atteindre.
Le coefficient selon le bénéfice visé
| Bénéfice visé | Coefficient | Prix de vente HT | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|---|---|
| 0 % | 1,220 | 6 970,73 € HT | 18 % | 21,95 % |
| 3 % | 1,266 | 7 235,44 € HT | 21 % | 26,58 % |
| 5 % | 1,299 | 7 423,38 € HT | 23 % | 29,87 % |
| 7 % | 1,333 | 7 621,33 € HT | 25 % | 33,33 % |
| 10 % | 1,389 | 7 938,89 € HT | 28 % | 38,89 % |
| 12 % | 1,429 | 8 165,71 € HT | 30 % | 42,86 % |
| 15 % | 1,493 | 8 531,34 € HT | 33 % | 49,25 % |
Même déboursé sec, mêmes frais généraux : seul le bénéfice visé change. La ligne surlignée est la vôtre.
Taux de marque, taux de marge : la correspondance
| Taux de marque (sur le prix de vente) | Taux de marge (sur le coût) | Coefficient |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,111 |
| 15 % | 17,65 % | 1,176 |
| 20 % | 25 % | 1,250 |
| 25 % | 33,33 % | 1,333 |
| 30 % | 42,86 % | 1,429 |
| 35 % | 53,85 % | 1,538 |
| 40 % | 66,67 % | 1,667 |
| 50 % | 100 % | 2,000 |
Une même somme gagnée, deux pourcentages différents selon la base. Précisez toujours la base quand vous parlez de marge.
Pour lire vos chiffres
- Votre coefficient de 1,333 correspond à un taux de marque de 25 % et à un taux de marge de 33,33 %. C'est la même somme de 1 905,33 €, rapportée au prix ou au coût.
- Ajouter 25 % au déboursé sec donnerait 7 145 € HT : 476,33 € de moins que le prix calculé, parce que vos taux sont exprimés sur le prix de vente, pas sur le coût.
- Au prix plancher de 6 970,73 € HT, les frais généraux sont couverts et le bénéfice est nul. Depuis le prix arrondi, la remise possible avant ce plancher est de 8,64 %.
- Le coût horaire chargé n'est pas le taux horaire facturé : il se calcule sur les heures réellement productives, sans les congés, les trajets non facturés ni le temps passé sur les devis.
- Le taux de frais généraux se recalcule chaque année sur les comptes. S'il a été fixé il y a longtemps, le coefficient peut ne plus couvrir vos frais.
- QuoteBuilder ne stocke ni coût d'achat, ni déboursé sec, ni coefficient : un produit n'a qu'un prix fixe, une fourchette ou « Sur devis ». Le calcul se fait avant, le prix obtenu va dans le catalogue ou dans votre devis final.
Récapitulatif
Coefficient de vente et prix de vente HT (devis B2B) Déboursé sec : 5 716 € HT (achats 4 200 €, main-d'œuvre 1 216 €, autres coûts 300 €) Frais généraux : 18 % du prix de vente, bénéfice visé : 7 % Coefficient de vente : 1,333 Prix de vente : 7 621,33 € HT, arrondi à 7 630 € HT Taux de marque : 25 %, taux de marge : 33,33 % Prix plancher : 6 970,73 € HT, remise possible depuis le prix arrondi : 8,64 % Prix envisagé : 7 500 € HT, coefficient 1,312, bénéfice 434 € (5,79 %) Calcul : quotebuilder.co/outils/calculateur-coefficient-vente-devis
Le calcul ne remplace pas un conseil comptable ou juridique. Les frais généraux et le bénéfice sont exprimés en pourcentage du prix de vente HT. Le taux de marque se lit sur le prix, le taux de marge sur le coût. La revente en l'état sous le prix d'achat effectif est interdite (article L442-5 du Code de commerce).
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Calcul local, aucune donnée envoyée. Résultat indicatif, fondé sur vos hypothèses, pas un conseil comptable ni juridique. Faites valider votre taux de frais généraux et votre coût horaire par votre expert-comptable.