Calculer le prix de vente d'un devis B2B : déboursé sec, frais généraux, coefficient, taux de marge et taux de marque

Partir du déboursé sec, ajouter la juste part des frais généraux et un bénéfice, en tirer un coefficient de vente : la méthode pas à pas pour chiffrer un devis B2B sans se tromper de base. La différence entre taux de marge et taux de marque selon l'Insee, l'erreur du pourcentage ajouté au coût, le prix plancher, ce que disent la liberté des prix (L410-2), la revente à perte (L442-5), l'article 1165 du Code civil et le marché à forfait (1793), un exemple chiffré et ce que QuoteBuilder fait, ou pas.

Dans beaucoup d'entreprises qui vivent de devis, le prix se fait encore « au métier » : le prix des fournitures, une estimation des heures, ce qui paraît raisonnable, et une comparaison avec un chantier voisin. La méthode tient tant que l'activité tourne, puis se fissure quand les achats augmentent ou que le chiffre d'affaires monte sans que le résultat suive. Souvent, le problème ne vient pas d'un devis raté mais d'un calcul faux répété sur tous les devis : un pourcentage ajouté au coût alors qu'il était pensé sur le prix, des frais généraux comptés une fois pour toutes il y a cinq ans, un coût horaire qui oublie les heures non facturables.

Cet article reprend la méthode classique, celle des métiers du bâtiment, de l'agencement ou de la fabrication à la commande, et la rend applicable à n'importe quel devis B2B : déboursé sec, frais généraux, bénéfice, coefficient de vente. Il explique pourquoi « 25 % de marge » ne veut rien dire sans préciser la base, ce que la loi encadre, et comment le prix obtenu passe dans votre catalogue. Les montants de l'article sont des hypothèses d'exemple, pas des repères d'une profession. Pour vos propres taux, partez de vos comptes et faites-les valider par votre expert-comptable.

Les mots du chiffrage

Avant de calculer, il faut s'entendre sur cinq mots. Chaque entreprise a un peu son vocabulaire, mais la logique est partout la même.

Le déboursé sec est ce que coûte directement le devis, et rien d'autre : les matériaux et fournitures achetés pour lui, les heures de main-d'œuvre passées dessus valorisées à leur coût, la sous-traitance, la location d'un engin, le déplacement, l'évacuation des déchets. Si le devis n'est pas signé, ces dépenses n'existent pas.
Les frais généraux sont tout ce qui fait vivre l'entreprise sans être attaché à un devis précis : loyer, assurances, véhicules de service, logiciels, comptable, salaires de l'administratif et de la direction, temps passé à faire des devis qui ne seront pas signés. Ils tombent chaque mois, signature ou pas.
Le coût de revient d'un devis est la somme du déboursé sec et de la part de frais généraux qu'on lui affecte.
Le bénéfice est ce qui reste quand le prix de vente a payé le coût de revient.
Le prix de vente hors taxes est la somme de tout cela. C'est le montant que vous écrivez sur le devis, avant la TVA.

Dans le bâtiment, on ajoute souvent les frais de chantier (installation, encadrement, matériel commun), entre le déboursé sec et les frais généraux. Gardez cette distinction si elle vous sert ; l'important est de ne compter chaque euro qu'une fois.

Taux de marge et taux de marque : une même somme, deux pourcentages

C'est la confusion la plus répandue, et la plus coûteuse. Prenons un article acheté 75 € HT et vendu 100 € HT. La différence, 25 €, est la même pour tout le monde. Le pourcentage, lui, dépend de ce par quoi on la divise.

Rapportée au prix de vente, elle fait 25 %. C'est ce que les commerçants appellent le taux de marque.
Rapportée au coût d'achat, elle fait 33,33 %. C'est ce que l'on appelle couramment le taux de marge.

Les deux formules sont simples :

taux de marque = (prix de vente HT − coût HT) / prix de vente HT ;
taux de marge = (prix de vente HT − coût HT) / coût HT.

Et l'on passe de l'un à l'autre sans connaître les montants :

taux de marge = taux de marque / (1 − taux de marque) ;
taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge).

Quelques correspondances, calculées avec ces formules :

Taux de marque (sur le prix)	Taux de marge (sur le coût)	Coefficient
10 %	11,11 %	1,111
20 %	25 %	1,250
25 %	33,33 %	1,333
30 %	42,86 %	1,429
40 %	66,67 %	1,667
50 %	100 %	2,000

Le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque pour la même somme gagnée. Sur 100 000 € de coûts, un taux de marge de 30 % donne 130 000 € de prix, un taux de marque de 30 % en donne 142 857 €.

Le piège du vocabulaire statistique

L'Insee ajoute un niveau de confusion, qu'il vaut mieux connaître avant de comparer vos chiffres à des statistiques. Dans ses définitions, la marge commerciale est la différence entre les ventes de marchandises et le coût d'achat des marchandises vendues, tous deux hors taxes, ce coût comprenant les frais accessoires et la variation de stock. Le taux de marge commerciale rapporte cette marge aux ventes de marchandises : c'est donc, dans le langage courant, un taux de marque.

Mais quand l'Insee parle simplement de taux de marge, en statistique d'entreprise comme en comptabilité nationale, il s'agit d'autre chose : le rapport entre l'excédent brut d'exploitation et la valeur ajoutée. Il n'a rien à voir avec le pourcentage appliqué sur un devis. Si vous lisez qu'une branche a « un taux de marge de 30 % », ne l'appliquez pas à vos prix.

La règle pratique est simple : dans l'entreprise, chaque fois que quelqu'un dit « marge », demandez « sur le prix ou sur le coût ? », et écrivez-le dans vos grilles.

Le coefficient de vente

Le coefficient de vente est le nombre par lequel on multiplie le déboursé sec pour obtenir le prix de vente HT. Il contient d'un coup les frais généraux et le bénéfice, et se vérifie facilement. Sa formule dépend de la base de vos taux.

Quand les taux sont exprimés sur le prix de vente

C'est la convention la plus courante, parce que les comptes donnent des frais généraux annuels et un chiffre d'affaires annuel : leur rapport est un pourcentage du prix de vente.

Si les frais généraux représentent FG % du prix de vente et le bénéfice visé B %, le déboursé sec en représente le reste, soit 100 % − FG − B. D'où :

prix de vente HT = déboursé sec / (1 − FG − B) ;
coefficient de vente = 1 / (1 − FG − B).

Avec des frais généraux de 18 % et un bénéfice visé de 7 %, le coefficient vaut 1 / 0,75, soit 1,333. Le taux de marque correspondant est 25 %, la somme des deux taux, et le taux de marge 33,33 %.

Quand les taux sont exprimés sur le coût

Certaines entreprises ajoutent au déboursé sec un pourcentage de frais généraux calculé sur ce déboursé, puis un bénéfice calculé sur le coût de revient. Le coefficient devient (1 + fg) × (1 + b), avec des taux exprimés sur le coût. C'est tout aussi juste si les taux ont été calculés sur cette base. Or un taux tiré des comptes (frais généraux / chiffre d'affaires) est un taux sur le prix : il faut le convertir avant de l'appliquer au coût.

L'erreur du pourcentage ajouté au coût

Le cas le plus fréquent est un mélange des deux : on calcule ses frais généraux sur le chiffre d'affaires, on fixe un bénéfice « en pourcentage du prix », puis on ajoute la somme des deux au déboursé sec. Avec 18 % et 7 %, on multiplie le coût par 1,25 au lieu de 1,333. Sur un déboursé sec de 5 716 €, cela donne 7 145 € au lieu de 7 621,33 €, soit 476,33 € de moins. Le bénéfice affiché n'existe pas, et l'erreur se répète sur chaque affaire.

Construire le déboursé sec

Le coefficient ne vaut que ce que vaut le déboursé sec. Trois postes demandent de l'attention.

Les achats

Prenez le prix d'achat net, remises déduites, plus le transport d'approvisionnement si vous le payez et les chutes prévisibles. Si un prix fournisseur varie beaucoup, chiffrez sur le dernier prix connu et regardez si une clause de révision se justifie (voir révision de prix et indexation dans un devis B2B).

La main-d'œuvre et le coût horaire chargé

Les heures se valorisent à leur coût, pas au tarif horaire que vous affichez. Le coût horaire chargé se calcule à partir du coût annuel d'un salarié pour l'entreprise (salaire brut, charges patronales, et ce que vous décidez d'y rattacher comme les primes ou les tenues), divisé par les heures réellement productives sur l'année. Ce dernier chiffre est souvent surestimé : retirez des heures payées les congés, jours fériés, absences, trajets non facturés et temps d'attente.

Par exemple, avec un coût annuel hypothétique de 53 200 € et 1 400 heures productives, le coût horaire chargé est de 38 €. Divisé par les heures payées, il aurait été plus bas, et chaque devis aurait sous-estimé la main-d'œuvre. Comptez aussi les heures du dirigeant quand il travaille lui-même.

Les autres coûts directs

Sous-traitance, location de nacelle, déplacements, évacuation, emballage spécifique : tout ce qui ne sert qu'à ce devis va dans le déboursé sec. Pour les déplacements, l'article zone d'intervention et frais de déplacement détaille la méthode, et le calculateur de frais de déplacement fait le compte.

Estimer le taux de frais généraux

Le taux de frais généraux se lit dans les comptes du dernier exercice : le total des frais généraux divisé par le chiffre d'affaires HT. Par exemple, une entreprise qui aurait 180 000 € de frais généraux pour 1 000 000 € de chiffre d'affaires obtiendrait un taux de 18 % du prix de vente. Ce n'est pas une moyenne de profession, c'est votre chiffre, et il bouge.

Quelques précautions :

Recalculez-le chaque année. Un loyer qui augmente, un véhicule de plus : le taux change, et un coefficient figé ne couvre plus les frais.
Regardez le chiffre d'affaires prévu. Si l'activité baisse, les mêmes frais pèsent plus lourd sur chaque devis.
Ne comptez pas deux fois. Un salaire rangé dans les frais généraux ne doit pas aussi apparaître en heures dans le déboursé sec.
Distinguez si nécessaire. La pose et le négoce n'ont pas les mêmes frais : deux coefficients sont souvent plus justes qu'un seul.

Fixer le bénéfice visé

Le bénéfice n'est pas un reste, c'est un objectif : il finance l'investissement et absorbe les aléas. Aucune règle ne le fixe, c'est une décision de dirigeant. Gardez en tête qu'un bénéfice visé n'est jamais le bénéfice obtenu : les heures dépassent, les remises s'accumulent. Et il peut varier selon le devis, plus élevé sur un travail à risque ou une urgence, plus faible sur un client récurrent. Le coefficient change alors d'un devis à l'autre, et c'est normal.

Un exemple chiffré, pas à pas

Voici un exemple construit avec des hypothèses d'exemple, celles du calculateur de coefficient de vente. Il ne décrit aucun métier en particulier.

Achats : 4 200 € HT de matériaux et fournitures.
Main-d'œuvre : 32 heures à un coût horaire chargé de 38 €, soit 1 216 €.
Autres coûts directs : 300 € HT de location et de déplacement.
Déboursé sec : 4 200 + 1 216 + 300 = 5 716 € HT.
Taux : frais généraux 18 % du prix de vente, bénéfice visé 7 %.
Coefficient : 1 / (1 − 0,18 − 0,07) = 1 / 0,75 = 1,333.
Prix de vente HT : 5 716 / 0,75 = 7 621,33 €, arrondi à 7 630 € pour le devis.
Répartition : sur 7 621,33 €, 1 371,84 € couvrent les frais généraux et 533,49 € forment le bénéfice. Le taux de marque est de 25 %, le taux de marge de 33,33 %.
Prix plancher : 5 716 / 0,82 = 6 970,73 € HT. À ce prix, le déboursé sec et les frais généraux sont couverts, le bénéfice est nul.

Supposons maintenant que vous ayez eu en tête un prix de 7 500 €, parce que c'est ce que vous aviez facturé la dernière fois. Le coefficient appliqué n'est plus que de 1,312. Les frais généraux, à 18 % de ce prix, font 1 350 €, et le bénéfice tombe à 434 €, soit 5,79 % du prix au lieu des 7 % visés. Il manque 121,33 € pour atteindre l'objectif.

À l'inverse, depuis le prix arrondi de 7 630 €, une remise de 8,64 % vous ramène exactement au prix plancher. Au-delà, le devis fait perdre de l'argent même s'il couvre son déboursé sec. Ce chiffre est utile à connaître avant une négociation ; l'article remise commerciale et marge explique comment fixer un plancher et une grille de validation, et le calculateur de seuil de remise donne la remise maximale à partir d'une marge.

Le prix plancher et ce qu'il veut dire

Le prix plancher, au sens de cet article, est le prix qui couvre le déboursé sec et la part de frais généraux, sans bénéfice. Un devis vendu au-dessus de son déboursé sec mais sous le plancher semble rapporter, mais il ne paie pas sa part du loyer et des assurances : les autres devis la paieront à sa place.

On peut accepter consciemment de descendre sous le plancher, pour remplir un creux d'activité ou ouvrir un client. C'est une décision de direction, prise en connaissant le chiffre. Le problème, c'est le devis sous le plancher que personne n'a vu passer.

Ce que dit le droit sur la fixation du prix

Entre professionnels, le prix se négocie. Le droit encadre quelques situations précises.

La liberté des prix

L'article L410-2 du Code de commerce pose le principe : sauf dans les cas où la loi en dispose autrement, les prix des biens, produits et services sont « librement déterminés par le jeu de la concurrence ». Des exceptions existent pour des secteurs où la concurrence est limitée et pour des mesures temporaires de crise, mais un devis B2B ordinaire ne suit aucun barème.

La revente à perte

L'article L442-5 du Code de commerce interdit à un commerçant de revendre ou d'annoncer la revente d'un produit en l'état à un prix inférieur à son prix d'achat effectif. Ce prix d'achat effectif est le prix unitaire net figurant sur la facture d'achat, diminué des autres avantages financiers consentis par le vendeur et rapportés au prix unitaire, puis augmenté des taxes sur le chiffre d'affaires, des taxes spécifiques liées à cette revente et du prix du transport. Pour les grossistes qui revendent à des professionnels, le texte prévoit un coefficient de 0,9 sur ce prix. Il liste aussi des exceptions, parmi lesquelles les liquidations, les soldes, les fins de saison, les produits dépassés techniquement, les produits réapprovisionnés à la baisse ou l'alignement sur un prix plus bas pratiqué légalement dans la même zone d'activité.

La sanction a changé récemment : depuis la loi n° 2025-337 du 14 avril 2025, entrée en vigueur le 15 avril 2025, l'amende peut atteindre 0,4 % du chiffre d'affaires hors taxes réalisé en France par l'auteur des faits. Les montants fixes cités dans d'anciens articles ne sont plus à jour.

Pour un devis, deux conséquences. La règle vise le négoce : un produit acheté et revendu tel quel, par exemple une pièce détachée, un équipement livré sans pose, un consommable. Si vous facturez un tel article sur un devis, son prix ne doit pas descendre sous son prix d'achat effectif, même pour faire passer le reste de l'affaire. Dès qu'il y a transformation ou prestation, la qualification n'est plus la même, mais la frontière n'est pas toujours évidente : posez la question à un juriste si vous vendez à la fois du matériel et sa pose.

Les prix abusivement bas

L'article L420-5 du même code interdit les prix abusivement bas par rapport aux coûts de production, de transformation et de commercialisation, lorsqu'ils ont pour objet ou peuvent avoir pour effet d'éliminer une entreprise ou un produit d'un marché. Il ne vise que les prix de vente aux consommateurs, et ne s'applique pas à la revente en l'état. Entre professionnels, il n'est en principe pas en cause.

Le prix dérisoire

L'article 1169 du Code civil prévoit qu'un contrat à titre onéreux est nul lorsque, au moment de sa formation, la contrepartie convenue au profit de celui qui s'engage est « illusoire ou dérisoire ». Ce n'est pas un contrôle du juste prix : un prix très bas n'est pas pour autant dérisoire, et le texte joue rarement pour un devis.

Le prix fixé après l'exécution

L'article 1165 du Code civil, dans sa version issue de la loi du 20 avril 2018, prévoit que « dans les contrats de prestation de service, à défaut d'accord des parties avant leur exécution, le prix peut être fixé par le créancier, à charge pour lui d'en motiver le montant en cas de contestation ». En cas d'abus dans la fixation du prix, le juge peut être saisi d'une demande de dommages et intérêts et, le cas échéant, de résolution du contrat.

D'où l'intérêt d'un devis accepté avant de commencer. Sans accord, vous devrez justifier votre prix, et un chiffrage tenu (déboursé sec, heures, coût horaire, frais généraux) sert précisément à le motiver. La Cour de cassation a toutefois jugé, le 20 septembre 2023 (chambre commerciale, n° 21-25.386, publié au Bulletin), que cet article ne s'appliquait pas aux honoraires d'un expert-comptable, pour lesquels une lettre de mission écrite est exigée, et qu'il revenait alors au juge de fixer la rémunération.

Le marché à forfait

Dans la construction, l'article 1793 du Code civil donne au forfait une force particulière : quand un entrepreneur s'est chargé de la construction à forfait d'un bâtiment, d'après un plan arrêté et convenu avec le propriétaire, il ne peut demander aucune augmentation de prix, ni en raison de la hausse de la main-d'œuvre ou des matériaux, ni en raison de changements ou d'augmentations faits sur ce plan, si ces changements n'ont pas été autorisés par écrit et le prix convenu avec le maître de l'ouvrage.

La jurisprudence applique ce texte strictement. La troisième chambre civile a jugé le 3 juin 1998 (n° 96-20.671) que des travaux supplémentaires sur un marché à forfait supposaient une acceptation expresse et non équivoque du maître de l'ouvrage. Le 15 décembre 1999 (n° 98-12.607, arrêt non publié), elle a rappelé qu'un supplément n'était dû que si les changements avaient bouleversé l'économie du contrat, ou avaient été autorisés par écrit avec un prix convenu, ou encore acceptés de manière expresse et non équivoque après leur exécution.

Sur un forfait, une erreur de chiffrage est donc pour vous. Les aléas prévisibles se chiffrent dans le devis, et les travaux en plus se font signer avant, avec leur prix.

Forfait, bordereau, régie : comment le calcul apparaît sur le devis

La méthode de calcul est la même, mais elle ne se montre pas de la même façon selon la forme du prix.

Au forfait, le client voit un prix global, éventuellement décomposé par lot. Le coefficient est appliqué en interne et n'apparaît pas.
Au bordereau de prix unitaires, chaque ligne a un prix unitaire et une quantité. Le coefficient est appliqué à chaque prix unitaire : c'est le cas d'un catalogue. Le risque est alors sur les quantités, qui se mesurent à la fin.
En régie, le client paie le temps passé à un taux horaire et les fournitures à un prix convenu. Le taux horaire facturé contient alors le coût horaire chargé, la part de frais généraux et le bénéfice : c'est un coefficient appliqué à l'heure.

Dans les trois cas, le client n'a pas à connaître votre déboursé sec ni votre coefficient. En revanche, il doit comprendre ce qu'il achète : prestations, quantités, ce qui est inclus ou non, montants HT ou TTC. L'article TVA, HT et TTC dans un devis B2B fait le point sur ce dernier sujet, et les mentions obligatoires d'un devis sur le reste.

Une phrase de méthode, à adapter

Pour fixer la méthode par écrit pour l'équipe, par exemple, à adapter :

« Tout devis est chiffré à partir du déboursé sec (achats nets, heures au coût horaire chargé de l'année en cours, sous-traitance et coûts directs). Le prix de vente HT est obtenu en appliquant le coefficient de l'activité concernée, recalculé chaque année sur les comptes. Un devis sous le prix plancher (déboursé sec couvert, frais généraux couverts, bénéfice nul) doit être validé par la direction avant envoi. »

C'est une règle interne, pas une clause pour le client.

Erreurs fréquentes

Parler de marge sans préciser la base. Un taux de marge et un taux de marque ne se comparent pas. Écrivez toujours « sur le prix » ou « sur le coût ».
Ajouter des pourcentages pensés sur le prix au coût. C'est l'erreur de l'exemple : 25 % ajoutés au coût ne font pas 25 % du prix.
Diviser par les heures payées. Le coût horaire chargé se calcule sur les heures productives, sinon la main-d'œuvre est sous-évaluée sur chaque devis.
Garder un coefficient hérité. Les frais généraux changent chaque année. Un coefficient qui n'a pas bougé depuis longtemps est probablement faux.
Brader un article de négoce pour faire passer l'affaire. Sous son prix d'achat effectif, c'est de la revente à perte au sens de L442-5.
Commencer avant d'avoir un prix accepté. Sur un forfait, les suppléments non signés se récupèrent mal ; ailleurs, il faudra motiver votre prix.

Ce que QuoteBuilder fait, et ce qu'il ne fait pas

QuoteBuilder reçoit et qualifie les demandes de devis : un funnel pose les questions, propose des produits de votre catalogue avec une fourchette indicative et crée un dossier pour l'équipe. Il ne calcule pas vos prix et ne rédige pas votre devis contractuel.

Le catalogue reçoit un prix de vente, pas un coût

Chaque produit du catalogue a un prix de vente. À la création, trois modes sont proposés : « Prix fixe », « Fourchette » ou « Sur devis ». Un produit sans prix s'affiche « Sur devis ». La fiche d'un produit ne contient aucun champ pour le coût d'achat, le déboursé sec, le taux de marge ou le coefficient, et le prix ne porte pas d'unité de vente (mètre carré, heure, jour) : les unités ne servent qu'aux caractéristiques techniques. Le calcul de cet article se fait donc avant, dans votre tableur ou dans le calculateur de coefficient de vente, et seul le prix obtenu entre dans le catalogue.

Pour un produit dont le prix dépend du chantier, une fourchette est souvent plus honnête : prix bas sur un déboursé sec favorable, prix haut sur un déboursé sec prudent, au même coefficient. L'article fourchette de prix indicative dans une demande de devis explique comment la construire.

Mettre à jour les prix après un nouveau coefficient

Quand votre coefficient change, les prix du catalogue ne bougent pas seuls. Vous les modifiez sur chaque fiche ou par import CSV. Les colonnes reconnues sont le nom, le SKU, la catégorie, le prix min, le prix max, les tags et la description ; il n'y a pas de colonne de coût. Le plus simple : tenir le déboursé sec et le coefficient dans un tableur, recalculer les prix, importer. Le vérificateur de CSV catalogue contrôle le fichier avant l'import, et l'article importer un catalogue CSV dans un funnel de devis détaille la préparation.

Ce que voit le prospect

Quand un prospect termine le funnel, la fourchette affichée est celle de la règle de suggestion si vous lui en avez donné une, sinon la somme des produits proposés, chaque ligne valant le prix unitaire multiplié par la quantité. Les options d'un produit n'ont pas de prix et ne changent pas la fourchette. Les règles choisissent les produits à partir des réponses du prospect, pas à partir d'un montant. Les montants d'un euro ou plus s'affichent arrondis à l'euro, sans centimes (seuls les montants inférieurs à 1 € gardent deux décimales), et l'écran comme le PDF n'indiquent pas d'eux-mêmes s'il s'agit de montants HT ou TTC : si c'est important pour vos clients, précisez-le dans le nom ou la description des produits.

Le PDF envoyé au prospect s'intitule « Récapitulatif de configuration ». Il affiche une « Fourchette indicative », le détail des lignes, puis se termine par la mention « Document indicatif, non contractuel. », suivie du nom de votre entreprise. Ce pied de page n'est pas modifiable. La fourchette est enregistrée au moment de la demande : modifier le catalogue ensuite ne change ni le dossier ni le PDF ni l'espace prospect.

Ce qu'il ne fait pas

il ne calcule ni déboursé sec, ni coefficient, ni marge ;
il ne contrôle pas qu'un prix couvre un coût ou un plancher ;
il ne gère pas de taux de TVA ni de mention HT ou TTC dans le PDF ;
les options n'ont pas de prix ;
il n'y a ni signature électronique, ni facturation.

Votre devis chiffré, avec son prix ferme, sa TVA et ses conditions, se fait dans votre outil de devis. QuoteBuilder s'occupe de l'amont : une demande complète et une fourchette cohérente avec vos prix. Pour voir le parcours côté visiteur, la démo funnel rayonnage montre la fourchette telle que le prospect la lit, et un compte Free suffit pour tester avec votre propre catalogue.

FAQ

Qu'est-ce que le déboursé sec ?

C'est l'ensemble des coûts directement liés à un devis : achats de matériaux et fournitures, heures de main-d'œuvre valorisées à leur coût chargé, sous-traitance, location, déplacements. Il exclut les frais généraux et le bénéfice.

Comment calculer un coefficient de vente ?

Quand frais généraux et bénéfice sont exprimés en pourcentage du prix de vente HT, le coefficient vaut 1 / (1 − frais généraux − bénéfice). Avec 18 % et 7 %, hypothèses d'exemple, il vaut 1 / 0,75, soit 1,333. Le prix de vente HT est le déboursé sec multiplié par ce coefficient.

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Les deux mesurent la même somme, le prix de vente moins le coût. Le taux de marque la rapporte au prix de vente, le taux de marge au coût. Pour un article acheté 75 € et vendu 100 €, le taux de marque est de 25 % et le taux de marge de 33,33 %.

Comment passer d'un taux de marque à un taux de marge ?

Taux de marge = taux de marque / (1 − taux de marque). Un taux de marque de 20 % correspond à un taux de marge de 25 %, un taux de marque de 50 % à un taux de marge de 100 %. Dans l'autre sens, taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge).

Comment calculer son taux de frais généraux ?

Divisez le total annuel des frais généraux par le chiffre d'affaires annuel HT, sur le dernier exercice et en tenant compte de l'activité prévue. Le résultat est un pourcentage du prix de vente. Recalculez-le chaque année.

Comment calculer un coût horaire chargé ?

Divisez le coût annuel du salarié pour l'entreprise (salaire brut et charges patronales) par le nombre d'heures réellement productives dans l'année, après déduction des congés, absences, trajets non facturés et temps non affectables. Diviser par les heures payées sous-estime le coût.

Peut-on vendre sous son prix de revient ?

Oui, en principe, entre professionnels : les prix sont libres (article L410-2 du Code de commerce). La limite est la revente en l'état sous le prix d'achat effectif, interdite par l'article L442-5 sauf exceptions, avec une amende pouvant atteindre 0,4 % du chiffre d'affaires réalisé en France depuis la loi du 14 avril 2025. Économiquement, un devis sous le prix plancher fait perdre de l'argent.

Que se passe-t-il si un travail commence sans prix convenu ?

Pour une prestation de service, l'article 1165 du Code civil permet au prestataire de fixer le prix, à charge pour lui de le motiver en cas de contestation, et le client peut agir en cas d'abus. Mieux vaut un devis accepté avant de commencer.

Peut-on augmenter un prix forfaitaire en cours de chantier ?

Pour la construction d'un bâtiment à forfait, l'article 1793 du Code civil l'exclut, sauf changements autorisés par écrit avec un prix convenu. La Cour de cassation admet aussi le supplément en cas de bouleversement de l'économie du contrat ou d'acceptation expresse et non équivoque après exécution.

QuoteBuilder calcule-t-il le prix de vente ou la marge ?

Non. Le catalogue reçoit un prix fixe, une fourchette ou « Sur devis », sans champ de coût, de marge ni de coefficient. Le calcul se fait avant, puis le prix obtenu est saisi sur la fiche ou importé en CSV. Le PDF affiche une fourchette indicative et précise qu'il s'agit d'un document indicatif, non contractuel.

Sources

Code de commerce, article L410-2 (liberté des prix), Livre IV « De la liberté des prix et de la concurrence ». https://www.legifrance.gouv.fr/codes/id/LEGISCTA000006113741
Code de commerce, article L442-5 (revente à perte, prix d'achat effectif, exceptions, amende de 0,4 % du chiffre d'affaires issue de la loi n° 2025-337 du 14 avril 2025). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000038414250
Code de commerce, article L420-5 (prix abusivement bas aux consommateurs), version en vigueur depuis le 1er janvier 2026. https://www.legifrance.gouv.fr/codes/id/LEGISCTA000006113741
Code civil, article 1165 (prix dans les contrats de prestation de service). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000036829839
Code civil, article 1169 (contrepartie illusoire ou dérisoire). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000032041120
Code civil, article 1793 (marché à forfait). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000006443502
Cour de cassation, chambre commerciale, 20 septembre 2023, n° 21-25.386, publié au Bulletin (article 1165 et honoraires d'expert-comptable). https://www.courdecassation.fr/recherche-judilibre?search_api_fulltext=21-25.386
Cour de cassation, troisième chambre civile, 3 juin 1998, n° 96-20.671 (travaux supplémentaires sur un marché à forfait). https://www.courdecassation.fr/recherche-judilibre?search_api_fulltext=96-20.671
Cour de cassation, troisième chambre civile, 15 décembre 1999, n° 98-12.607, inédit (conditions d'un supplément de prix sur un forfait). https://www.courdecassation.fr/recherche-judilibre?search_api_fulltext=98-12.607
Insee, définition « Marge commerciale ». https://www.insee.fr/fr/metadonnees/definition/c1774
Insee, définition « Taux de marge commerciale ». https://www.insee.fr/fr/metadonnees/definition/c2224
Insee, définition « Taux de marge » (statistique d'entreprise : excédent brut d'exploitation / valeur ajoutée). https://www.insee.fr/fr/metadonnees/definition/c1574